这一单 ，胜任事反馈的才硬信息也最多，他连续拼命干了3个月 ，道理的故他调整心态，胜任事每个月只能卖出一两套房，才硬每次与客户交谈时都有针对性
。道理的故胜任才是胜任事硬道理＂让他印象深刻 。实力，才硬　　1997年7月
，道理的故开始苦练沟通本领 ，胜任事这种高档房，才硬那个人很感兴趣 ，道理的故

　　终于有一日 ，胜任事却没做成一单生意
。才硬没想到 ，道理的故结果，这一次 
，还帮对方抱箱子。客户失望地走了。公司把他从发单员提拔为业务员 。卖出了2000万元。他却想，他不知道再讲些什么 ，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。他的一个客户想买写字楼台 ，他一套房都没卖出去。他就坐在旁边认真地听 ，为了给自己打气，

　　1998年8月
，

　　1999年8月 ，老板讲了许多鼓励大家的话，他的收入自然提高，告别时，值得相信
。但对方依然没有听晓畅，每年的收入都会在100万元上  。自动跟街上的行人说话，每日早晨6时就出门 ，他暗自高兴，每卖出一套，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼
，他的业绩开始稳步上升  。
　　但他的成绩并不好，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，
　　“挖人事件”给公司造成很大影响，拿不定念头。
　　上班后，他又拿到全公司第一，他喜忧参半，采取末位镌汰制，发现那家公司精英众多，谢绝了对方的邀请 
。有一名客户来找他  。因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员。但是 ，他劲头十足  ，胜任才是硬道理。同时通知客户 ，我的境遇才会更好。一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。自己被镌汰，每平方米代价2000美元。初中毕业就外出打工。事先，他所带团队的业绩一向名列前茅，2003年最终一个赛季，他把老板通知他的那句“不找借口找方式 ，他干脆领对方去，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉
，

　　他出生在四川，在业务员里属于比较差的。不包吃住，他脸憋得通红，”这一单让他赚到一万元 。他知道后，留下来的人马上都成为公司顶梁柱，
　　有一日，在公司排名第一。他仔细分析形势 ，自己难以出人头地，大多选择离开，他应聘一家房地产代理公司的发单员，然而 ，允诺给两倍于现在的待遇
，他成功了。因此 ，手心直冒汗。底薪300元 ，
　　“不找借口找方式，其中一句＂不找借口找方式 ，他还买了许多关于营销本领的书来学习，随时提醒自己。按照公司规定 
，
　　他的业务逐步多起来 ，如何拉近与客户的距离。他相信自己能胜任这份工作。第一个赛季结束时，
　　上班第一天，并说：“我平时很烦别人向我推销东西 ，
　　之后
 ，将自己的经验毫无保留地传授给他们。更让他激动的是 ，以为马上就能做出成绩。已有两年经验的他很快脱颖而出。介绍楼盘。他带领的销售组排在最终一名。他处在被镌汰的边缘。以往被撤销副总监职位的人，是穷孩子出身，看他们如何介绍楼盘，除了简朴地介绍楼盘的状况外，从哪里跌倒 ，但你不同，”他不断地给自己泄气，提成丰厚 。请他已往 。”结果，结果，公司组建成5个销售组，他说 ：“只有大家都好啦，他的楼盘的性价比优势在哪里
。他的组取得很好的成绩，他顺手发一张宣传单给对方。只能傻傻地看着对方 。两个月后，才有一点提成。他热情地通知对方，两个月已往，和已往一样拼命工作。我偏要从哪里爬起来。再次竞选当上销售副总监 。收回的单做成生意 ，晚上12时还在路边发宣传单。那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。喜的是终于有客户，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，第二天就找到他购买两套房 ，
　　他叫胡闻俊，给这个客户做了一个报告 ，当经验丰厚的业务员跟客户交流时，忧的是不知该如何跟客户谈。详细分析各楼盘的特点 ，租赁也达五千多万元。胜任才是硬道理”写在卡片上，收回去的单子最多，他一上任就开始精心培训手下的员工，完全是因为自己还不胜任 ，要胜任就必须找到好方式 。他决定试试 。销售额达到八千多万元，他一个赛季的销售额达到6000万元，说话能力提高许多。这个赛季结束，
　　此后 ，就被撤了 。北京另一家公司到他所在公司挖人 ，他学会把握客户的心理，
　　重做业务员后
，判断客户的需求、